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传统企业不要过分迷恋互联网+

字号+作者:守护袁昆 来源:砍柴网 2015-04-23 22:28 我要评论() 收藏成功收藏本文

今年是互联网的黄金时期,如今是互联网的时代。特别是互联网+这一名词让越来越多的企业想开拓互联网这一块市场,互联网企业前期都愿意砸钱买市场,一些传统'...

大家都说今年是互联网的黄金时期,如今是互联网的时代。特别是互联网+这一名词让越来越多的企业想开拓互联网这一块市场,互联网企业前期都愿意砸钱买市场,一些传统企业也跟着干,关键是自己没有专门的营销运营人员,盲目的砸钱、砸产品只是在浪费时间,浪费成本而已。

互联网+是一个什么概念,通过互联网这一渠道和传统企业相融合发展的新业态,但越来越多的营销人却把这个放大化了,传播一些理念:现在的传统企业你一定要做互联网,不做互联网就是等死,你应该从互联网出发。从这一层面上守护袁昆看出,大家更多的趋向于互联网+传统企业。互联网这一工具被大家看作了主体,而企业却看做了附加产品。

这是不是一种本末倒置的感觉?以工具为主题,企业围绕工具走。如果传统企业这样进入互联网,这样学互联网企业这样干,相信盲目的砸钱、砸产品只是在浪费时间和自己的成本而已。

互联网+更注重的应该是传统企业+互联网的模式。传统企业通过互联网这一渠道,这一新兴的营销渠道或者说销售渠道。因为任何交易都离不开最本质的东西,那就是产品的承载。

固然根据营销流程我们知道,很多营销人员干的事:先砸钱买市场。特别是一些互联网相关的企业,更是把这一点做到了极致。守护袁昆也不是认为这种方式不好,但对于大多数传统企业来说,真的更应该慎重考虑。毕竟对于自己的企业来说,应该考虑的因素会更多:现在端着的盘子、现在已有的商业模式。

我们知道任何一个行业、任何一个企业不可能只有一种盈利模式。否则对于现如今的市场来说,别人跨界进来,让利或者亏本提供这样的服务,自己直接被干掉了。而一些企业正是因为自己只有一种盈利模式,所以非常害怕被替代,于是把互联网+当做救命稻草,关键是怎么做又是一个问题。

什么是互联网+,守护袁昆认为互联网是一个工具,是一个渠道,是一个改善消费者便利消费的媒介。互联网的数据的确可以很好的帮助我们的企业多一条营销渠道,但对于传统企业来说,自己没有专门的营销运营人员,自己根本没有去很好的分析市场,盲目的进入只是徒劳。

守护袁昆不只一次提起过:传统企业进入互联网基本上有几种形态:一、别人在玩、竞争对手在做,所以我也要做;二、我有庞大的线下资源,互联网比较火,我要复制到线上;三、我有资金,我要建立一个网络平台;四、没有专门的营销运营人员,我找代运营。

从上面的几种形态我们可以看出,传统企业只是被动的进入互联网,而没有很强的主导。我们知道互联网的优势是用户基数大,传播快。但对于大多数企业来说,却没有这一块的投入。既然上文中讲到的营销流程,很多企业先砸钱买市场,关键是这个钱要砸多久。京东那么大,目前还是亏损状态,那么传统企业能玩多久?

传统企业如果真的想玩互联网,真的想通过互联网+这一趋势去做好营销,那么最好的方式是把网络营销作为企业的战略去布局。最简单的官方账号、企业老板(或者项目负责人)、营销部门(拓展到全体员工)这三条线能不能一起走?如果不能,我们只能呵呵了。

守护袁昆,湖北网络营销咨询顾问,实名网络营销自媒体人。专注网络营销策划、微营销、网站SEO诊断,擅长软文营销。微博:@守护袁昆,QQ微信:1029079293。

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