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WiFi创业,再不突围就晚了!

字号+作者:猛科技 来源:砍柴网 2015-05-06 14:42 我要评论() 收藏成功收藏本文

这个对于我们猛科技也是一样的,猛科技要从单纯的媒体平台转向综合服务平台,具有行业数据库和信息对接服务的WiFi圈平台。同时,为了更多的和创业者走在一起'...

大家下午好,非常高兴我们的WiFi圈沙龙来到成都,年前和九柚时空的义丰总一直说要到成都聚聚,终于在4月成行。昨天也去拜访了咱们成都几家龙头企业,感触有两点,一个是创新十足,一个是干劲十足,创新十足是想不到成都在全国的WiFi领域创业是最早的沃土之一,2012年就已经相当多的团队开始涉足,而且很多元化,从设备生产到定制方案一应俱全;干劲十足是,每个团队虽然人数不多,但从CEO到员工就激情满满,这样的团队,想不成功都难。

言归正传,我大致看了下今天到场的100位朋友,绝大多数并不是圈内人,所以,我先简单的向大家汇报下,这几年我们这个产业发展的情况。

2012年萌芽激活

其实WiFi的商业用途一直潜伏了很多年,但真正被激活这一市场是从2012年开始的,原因不是技术的突破,而是用户数量和需求的突破,随着3G的到来和千元智能机的普及,培养出来巨大流量需求的网民,迫切需要大流量的上网接入服务,WiFi毫无疑问成为香饽饽。

所以,最早做商业免费WiFi应该是JOOME、迈外迪这些公司,JOOME是收取商家服务费,而迈外迪则是靠广告收入,而到2012年,像树熊、WiFiSong、潮WiFi等企业,主要是靠发展代理、通过代理卖硬件和广告、大数据服务来实现盈利,这一市场才被激活。

2013年野蛮发展

由于前期进入者获得了巨大的资本市场的认可,这一模式的创业迅速爆发,并纷纷认为这是移动互联网的下一个重要入口。不但一大波创业者纷纷揭竿而起,投资人也大把扔钱进来。在资本的推动下,WiFi创业企业不惜成本,采用赠送的方式,意图抢占市场,最高的时候,一家咖啡馆的后台摆放了8家公司的路由器,WiFi的百度竞价排名卖到8元一个点击。

短短一两年时间,做商业WiFi的公司就像雨后春笋般冒了出来,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也将触角伸向了这一领域,有投资有合作。

2014年洗牌开始

该行业的竞争进入了白热化状态,草根创业者也迅速感受到之前的广告模式带来的困境,WiFi的 重 业务模式也深受其害。在这种机遇与挑战丛丛的背景下,由猛科技主办的2014年WiFi峰会成功举办,1200人参与了此次行业首次聚会。

和任何一个迅速爆发的行业发展的轨迹一样,洗牌悄悄开始,资本市场开始遇冷,少数企业开始举步维艰,少数经营不善,资本实力不够的企业退出市场。

另一方面,BAT经过自己的摸索,走轻模式,依托超级APP,诸如QQ、微信、支付宝推出自己的开发合作模式。这一举措,虽然表面上推动免费WiFi的普及,实际上却大大加快了行业的洗牌,年底甚至连平安银行业加入这一市场,阿里也推出了淘WiFi。

2015年有序发展

2015年2月11日,中国WiFi产业联盟正式成立,WiFi创业门槛低,竞争混乱,盈利模式不清晰等问题影响行业的健康发展已经成为共识,是时候抱团取暖。WiFi联盟的成立也希望统一对接运营商和政府,在安全、频谱、行业自律方面得到改进。

我们也观察到,在业务层面,从业者也意识到传统的模式已经行不通,纷纷进入更多的垂直领域,而不是单纯的商业领域。同时,越来越多的企业开始推出解决用户痛点的应用和服务,诸如室内定位、大数据分析等。

另一方面,随着微信摇一摇(补充:支付宝的魔扣)的推出,WiFi和iBeacon再次受到关注,基于WiFi的近场O2O成为最大亮点。包括迈外迪、潮WiFi、WiFiSong、百米生活等都在进行这方面的探索。

2016 产业化

可以预见的是,随着各细分市场在建网工作完成后,围绕这个产业链的企业将进入新一轮的整合期,在技术和推动下,WiFi产业化成为定局。我们也将看到WiFi在酒店、景区、医院、教育、医疗等领域运营更加深入,产业化趋势明显。

谈完这个发展历程,我们重点探讨WiFi2.0是什么?

早在2014年,猛科技提出WiFi创业不应该走流量模式,不应该走传统的互联网模式,而应该是重应用和服务(O2O)的WiFi2.O。

在1.0时代,也就是2012年到2014年,创业者主要聚焦在商业领域的WiFi覆盖,主要精力在布网,盈利模式单一且并不清晰,所谓的数据分析也是一纸空谈。大多数的创业者是广告公司,多为投机淘金者。

从2014年下半年,特别是2015年开始,2.0时代真正来临,创业公司意识到运营的重要性,意识到为客户提供创造性的价值的重要性,WiFi创业者更加理性,从业者更多为拥有技术的通信相关企业,在场景上也逐渐多元化。

那么问题来了,如果你还没有WiFi2.O转型,你应该如何突围?

雄歌总结为突围四步走,一看本质,二找定位,三做服务,四练内功。

一看本质。

有两个核心观点,从业者应该明白,一个是WiFi是个入口,但仅仅是入口。什么意思?

WiFi的确是近场服务的入口,但这个入口仅仅是上网和流量的入口,诸如各类O2O的服务才是本质。

数据表明停留在Portal上的不足10%,大多数的WiFi沦为微信和淘宝的工具而已,这就使得广告等传统互联网盈利模式成为泡影,特别是目前大多数WiFi体验较差的情况下。除了极少数场景外,大多数的场景使用效果很差,例如公共出行。

另一个是本质是 WiFi没有盈利模式,有价值的服务才有 。

依靠提供上网服务实现盈利,这个之前电信运营商在学校厂区的实验证明可行,但一开始就免费的商业WiFi,已经自断后路。这个时候,服务才是王道。谁能够结合场景,依托WiFi提供有价值的服务,谁就能存活下来。

二找定位

在来成都的时候,一个朋友电话我,想要做XX公司的地方代理,问雄歌有什么建议?

我就问他有什么资源?如果你没有相应的变现能力,建议不要盲足的从事WiFi方面的创业。

那么,是不是意味,2015年进入WiFi已经晚了?未必。

事实上,还有很多场景(市场)的WiFi覆盖及商用还是空白,或者竞争不充分,当然劣势是模式较为重,例如医院和公共出行。

另可以尝试轻模式,当WiFi生态建立后,围绕它的运营、服务、安装、分析、应用开发市场将慢慢扩大,拥有自身优势的企业,可以考虑单点突破。

三做服务

客户需要的不是WiFi,而是产生增值的服务!

那么服务分为两个类别,一个是浅层次的服务,诸如室内定位、人流分析、防盗、应用服务等;另一个是深层次服务,创业者应该以WiFi这个切入点,去改造这个行业的信息流和数据流,用互联网思维去颠覆整个行业,帮助某个细分行业实现互联网+转型的转型。

四练内功

WiFi创业应该有这样的情怀,没有我们,这个行业会怎么样?无论你是关注医院还是餐饮还是教育市场。创业应该抛弃以WiFi为中心的创业,走向以客户为中心的创业,要敢于尝试基于WiFi等综合服务颠覆每一个行业探索。

以酒店为例,2013年到2014年,一大波酒店WiFi创业公司挖到金矿,但金矿毕竟是有限的,接下来怎么办?如何思考酒店行业面临的各种冲击,诸如在线旅游市场的冲击,以及运营成本的提升。如何实现智慧管理和运营,一方面帮助企业提高客户服务的能力,另一方面降低能耗。

其实这样的传统行业还有很多很多。

最后,我想用这句话总结我今天的分享,WiFi是一项长跑,没有成功学,只有洞察需求,融入行业,创造价值。

这个对于我们猛科技也是一样的,猛科技要从单纯的媒体平台转向综合服务平台,具有行业数据库和信息对接服务的WiFi圈平台。同时,为了更多的和创业者走在一起,我们除开全国的巡回沙龙,我们将推出创业和运营训练营,以案例、实战的方式,帮助大家实现创业,帮助大家成功。

感谢大家。

【演讲PPT下载:http://vdisk.weibo.com/s/zdvIX1hP4JzIR/1429359625】

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