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AK47挑战小米加步枪,小米和360一场真刀真枪的对决

字号+作者:马继华 来源:砍柴网 2015-05-08 10:44 我要评论() 收藏成功收藏本文

不过,从消费者的角度看,添堵来的360未必不是好事,互联网企业越来越多的做手机,手机的价格也会越来越低,营销创新也越来越丰富,低价高质量的手机会越来越多,这'...

不过,从消费者的角度看,添堵来的360未必不是好事,互联网企业越来越多的做手机,手机的价格也会越来越低,营销创新也越来越丰富,低价高质量的手机会越来越多,这样的发...

中国早已经是世界智能手机的最主要生产与销售市场,各路神仙也都掀起了造机搞机的高潮,小米和360作为多年来的一对冤家,又在同一天上演了对台戏。小米宣布手机降价,360发布即将上市的手机品牌。

小米和360,一对纠缠不清的冤家

不知道5月6日是一个怎样的日子,反正大家都挤在这一天发布新手机,但是,对于中国的年轻股民们来说,这一天却是割肉的绿色。当然,小米也割肉了,应该是一次正式的开发布会宣布将一款手机进行降价。

如果没有记错,小米的手机正式开发布会来降价已经不是第一次,上一次正是360宣布要上市特供机的时候。只要360一出手机,小米手机就降价,难怪360的红衣大炮开玩笑说,要让大家都用得起手机,不仅仅是能用得起360的手机,也要用得起其他品牌的。

还好,360将即将上市的手机起名叫 奇酷 ,算是 奇虎 与 酷派 的合体,名字中规中矩,并没有超出大家此前的预期,也可以看出,这次360做手机是极其认真的,并非赌气而来。几年前,360的特供机取名为AK47, 小米加步枪 的向小米宣战,实质上是放了烟雾弹。可是在与酷派联手之后,360此次作机绝对是真刀真枪的来给整个手机圈添堵来了。

手机免费的可能,颠覆手机圈商业模式

小米手机最早就是一直喊低价的,以互联网销售渠道为主的方式让其有了更多的低价空间,也引领了整个手机市场的互联网营销。在其他手机企业都纷纷模仿学习之后,小米的这个优势已经基本上荡然无存。下一步,手机会免费吗?

360做手机并不是新闻,而360要怎么做手机才是新闻,正如很多人所一直梦想的,等哪一天360卖起了手机,那手机是否也要免费呢?我们大概可以有一个判断,在360所即将推出的手机中,至少会有一款手机应该是 免费 的,方式会类似乐视的模式,而且会比乐视更激进。

如果360推出的手机采用更彻底的免费模式,那无异于又一场手机圈的地震,这已经不是添堵那样简单。对于互联网公司而言,只要是应用找到了合适的发展道路,免费提供硬件的可能性是存在的,而那些只做手机生产的企业,压力可想而知。历史的经验早已经证明,面对互联网企业的免费开路,只有仅仅跟随,否则都是被颠覆的结果。

在发布会上,360的掌门人也并没有否认手机免费的可能,至少已经承诺手机不要利润,这也几乎与乐视的套路差不多。如此来看,360手机走上所谓的免费路线,已经不可避免,就看其他手机企业如何接招了。

互联网营销被互联网金融营销所替代

不管是小米还是360,做手机的志向都不小,针尖对麦芒的营销大战以后更不会少,而且,其他手机企业也都会参战,谁也不愿意在互联网手机大潮中掉队。

据说,小米在发布会上给所有参加者每人送了一部手机,而360在所谓的沟通会上送了每个人一个更大的蛋糕,因为老周宣布要对手机企业进行股权众酬。要知道,小米估值从建立以来已经暴涨了数百倍。看来,小米的互联网营销已经被360的互联网金融营销所替代,下一波的众筹手机时代将开启。

在互联网营销上,小米和360是两朵奇葩,各有特色,而雷军更是在手机的销售上将互联网思维发挥到了极限,360以往的营销经验主要集中在软件产品上,但也在随身WIFI、路由器等上面积累了一定的经验。作为对付小米最有心得的老周,显然会在手机的销售上突破小米的惯例。

我们已经看到,如果说以前的小米销售更多是卖期货,现在,360卖手机变成了卖期权。小米的发布会上虽然让你拿不到手机,但至少可以看到手机的图片和配置价格,而360的手机发布会上却只有品牌,丝毫看不到任何产品。

以前,小米发布手机新品的时候都会附带销售各种周边产品,这种模式已经成为互联网硬件销售的固定模式,而360却是在手机还没影子的时候就上市智能摄像机等等,可见,醉翁之意不在酒,手机也许只是一个托儿。

360做手机将影响手机市场上的小三之争

360进入到手机市场,引发整个市场的混乱,确实有添堵的意味,也让中国智能手机企业的江湖座次会发生变化,至少,份额会有改变。

当然,360的手机其实并非新品,此前有大神垫底,但360专心做机之后,整个酷派系的市场销售能力会提高,份额提高是必然。中国的智能手机销售量在下降,新的厂商加入,其他的手机企业的份额都会有冲击。

目前,国内手机市场第一的位置到底是小米还是华为,尚难以有定论,但这两家确实占据了前两位,而第三名就在联想、酷派中间产生,这个小三之争非常激烈。当360杀入之后,酷派系的销量有望占优。

从世界上来看,虽然三星有所衰落,可依然与苹果占据着手机厂商前两名的位置,国内小米、华为等也在争夺第三的位置,而随着360手机的搅局,对这些企业的销售额造成的影响还有待观察,至少会让这些手机企业很难受。如果360手机真能从苹果或三星用户群中转移出用户,那对整个国产手机厂商都是福音,但如果只是从国产手机品牌中分一杯羹,那就真成了添堵了。

不过,从消费者的角度看,添堵来的360未必不是好事,互联网企业越来越多的做手机,手机的价格也会越来越低,营销创新也越来越丰富,低价高质量的手机会越来越多,这样的发展可不是添堵,而是舒心。

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